Specialist, Channel (Beijing)

Job description

Description 我们正在寻找一位兼具数智化供应链平台经验与渠道管理能力的专业人才，负责推动 Ansell与 京东工业、西域、齐心、得力、科利普、史泰博等第三方数智化供应链及工业品采购平台的合作与项目落地。

该岗位将作为平台伙伴、区域销售团队、经销商及服务商之间的关键协同窗口，贯穿商机识别、项目对接、资源协调、报价授权、销售跟进及转化落地全过程，支持Ansell在中国数字化采购以及国央企和大型企业采购市场的持续增长。

理想候选人应具备3至5年数字化平台采销，销售或渠道管理或相关经验，并拥有一定的销售渠道管理基础；熟悉工业品、PPE、MRO或相关B2B行业，能够理解中国数字供应链平台及企业采购生态。

地点：北京 直线汇报：销售副总监

主要职责 一、平台合作与项目推进 • 维护与工业品数字供应链及企业采购平台的日常合作关系，建立稳定、高效的沟通机制。 • 对接平台以及品牌及项目团队，及时掌握平台规则、客户需求和项目动态，推动合作事项有效执行。 • 建立并持续管理平台项目机会，识别高潜力项目、战略客户及重点业务机会。 • 针对重点项目制定推进计划，协调内部销售、渠道及相关职能资源，支持项目有序推进和销售转化。 • 分析不同平台及项目的成功关键因素，主动匹配适当的销售、经销商或服务商资源。 • 支持重点项目的报价、授权及内部审批流程，并协助落实符合公司政策的渠道管理机制。

二、区域销售赋能与内部协同 • 定期与区域销售团队回顾项目进展，分享平台规则变化、重点客户信息和项目状态。 • 评估平台来源项目的销售跟进情况，区分由区域销售主动推动的项目与平台自然产生的机会，提高资源投入的针对性。 • 识别缺少明确销售负责人或资源支持的项目，并协调匹配适当的区域销售团队。 • 维护平台项目清单，确保重点项目具备明确的负责人、推进路径、关键节点和交接机制。 • 当平台渠道与线下渠道出现项目交叉时，作为协调窗口，依据公司流程、客户需求和合规要求推动沟通与协作。

三、数据追踪与业务优化 • 在获得授权并符合数据合规要求的前提下，与平台伙伴分析经授权共享的汇总性业务数据，包括品类表现、项目进展、客户覆盖及合作成效，为业务决策提供支持。 • 基于数据识别业务趋势、潜在风险与增长机会，并提出可执行的优化建议。 • 结合平台表现、客户需求和项目转化情况，支持平台合作策略、项目优先级及资源投入的持续调整。

任职资格与经验要求 • 具备 3-5 年平台采销或销售及渠道管理的相关 B2B 商业经验；具有工业品、PPE、MRO 或相关行业背景者优先。 • 优先考虑具备数智化供应链平台、工业品电商、MRO 采购平台或 B2B 平台采销经验的候选人，包括但不限于主流工业品电商、数智化采购平台或企业采购平台相关经验。 • 理解 B2B 企业采购流程，以及招投标、框架协议、经销商和服务商合作模式。 • 具备良好的跨团队沟通和项目协调能力，能够有效连接平台伙伴、经销商、服务商及内部销售团队。 • 能够分析平台业务数据、项目表现和客户覆盖情况，并将分析结果转化为可执行建议。 • 普通话流利，具备良好的书面及口头沟通能力；具备基础英文沟通能力者优先。 • 可根据业务需要进行区域出差，支持平台项目推进及销售协同。