エンタープライズセールス/Business Development Manager

Job description

2026年1月、フードロス削減アプリ「Too Good To Go」が、アジア初の拠点としてついに日本でのサービスを開始しました。このポジションは、日本市場のKey Accountチームの一員として、飲食・小売業界のパートナーに対し「フードロス削減」をビジネス成長のエンジンとして提案し、パートナーシップを牽引する影響力の大きいロールです。

日本市場の事業拡大に向け、大手クラスの小売・飲食企業（Key Accounts）をターゲットに、Too Good To Goの導入提案からパートナーシップの拡大までを担っていただきます。初回アプローチから商談、契約締結、さらには導入後のパートナー支援・店舗展開まで、セールスプロセスの全工程を一気通貫でリードしていただくポジションです。

自身の裁量でプロセス全体を主導しつつ、大規模かつ複雑な案件では、上長やシニアメンバーのサポートを戦略的に仰ぎながら、エンタープライズ営業の本質的なスキルを磨くことができます。「単なる営業職」の枠を超え、自身の介在価値が日本のフードロス削減に直結する手応えを感じながら、全方位的なセールススキルを発揮できるエキサイティングなチャンスです。

【主な役割】

- 新規アカウント開拓： 大手小売・飲食チェーンに対し、リード獲得から商談、パートナーシップ締結までを担当。

- フルサイクルセールス： 各企業の意思決定ステップを的確に把握し、クロージングまでを主導。必要に応じて上長や関連部署と連携し、最適な提案体制を構築。

- アカウントマネジメント： 導入後の店舗展開（ロールアウト）の計画立案、およびパートナーのKPI達成に向けた伴走支援。

- 戦略的アップセル： 導入済みのパートナーに対し、導入店舗数の拡大や消化率の改善提案を実施。

- データ活用： Salesforce等のCRMツールを用い、自身の営業アクティビティやパイプラインを可視化・分析し、効率的なアプローチを追求。

【応募要件】

必須スキル・経験）

- エンタープライズ領域（大手法人向け）での営業またはカスタマーサクセス経験

（歓迎スキル・経験）

- 業界知識： スーパーマーケット、コンビニ、外食チェーン、食品メーカー等における深い業界知識およびネットワーク。

- 語学力： 英語力（日常会話レベル以上歓迎。海外拠点との情報共有や、グローバルでの知見・ベストプラクティスを日本市場に導入する際に活用いただけます）。

- CRM利用経験： Salesforce等のツールを用いた案件管理・数値管理の経験。

- 営業手法： Value-based sellingおよび / または MEDDICCの営業フレームワークの活用経験。

（求める人物像）

- 待ちの姿勢ではなく、自ら課題を見つけて積極的にアクションを起こせる方

- スタートアップ特有のスピード感や柔軟性を楽しめる方

- チームでの協調性と個人での成果創出の双方を大切にできるバランス感覚のある方

- 優れたタイムマネジメント能力と自己管理能力をお持ちの方

【会社概要】

Too Good To Go は、余った食品に価値を見出し、食品廃棄物のない地球を目指す、デンマーク発のソーシャルグッドカンパニーです。欧州、北米、アジア太平洋地域など20カ国で、1億2,000 万を超える登録ユーザーと20万以上の加盟パートナー企業とともに世界最大のフードロスマーケットプレイスを展開。これまで累計6億食以上のフードロス削減に貢献しました。グローサリーストア、ベーカリーカフェ、カジュアルレストラン、ファストフード、食品メーカーや卸業者など、幅広い業態と提携しており、Carrefour、ALDI、ユニリーバ、スターバックス、Whole Foods Market、SPAR、PAUL Group などが参加しています。日本国内においては、正式ローンチから約3ヶ月半で登録ユーザー数50万人を突破し、展開国20カ国の中でも最速の成長を記録しています。

【ビジョン・ミッション】

Too Good To Goは、「フードロスのない社会を目指す（WE DREAM OF A PLANET WITH NO FOOD WASTE）」ことをビジョンとして掲げています。この実現に向け、「フードロス削減に共に立ち向かうすべての人々を支え、力を与える（INSPIRE AND EMPOWER EVERYONE TO FIGHT FOOD WASTE TOGETHER）」ことをミッションに、アプリの提供にとどまらず、消費者、店舗、そして社会全体を巻き込み、誰もが日常の中で簡単にフードロス削減というアクションに参加できる仕組みを作ることで、一人ひとりの小さな選択が大きな変化を生む未来を目指して活動しています。

【私たちの理念】

- 未来に残す-WE BUILD A LEGACY- 私たちは、食を愛し、変化を仕掛けるイノベーター。“Food Lovers”としての心を忘れず、仲間とともに挑戦し、より良い地球の未来につなげていきます。

- 基準を超える-WE RAISE THE BAR- 「これでいい」ではなく、「もっと良くできる」を探し続けます。一歩踏み出す行動力と、学び続ける柔軟さを大切にしながら、変化を味方に、成長を楽しむチームであり続けます。

- 一緒に勝つ-WE WIN TOGETHER- 一人では出せない力を、重ねてつくるのが私たちのチームワーク。一人ひとりが責任を持ち、互いに支え合いながら、共通のゴールに向かって、成果を積み重ねていきます。

- シンプルが一番-WE KEEP IT SIMPLE- 複雑なことにも丁寧に向き合い、本質をわかりやすく伝えます。思いやりを感じつつも率直なフィードバックで互いの成長を促し、誠実さと信頼を育んでいきます。

- 思いやりを持つ-WE CARE- 人を思いやる気持ちを、すべての関係の中心に。仲間、パートナー、お客さま、それぞれに敬意を持って向き合い、つながりを楽しみ、大切にしながらその輪を大きくしていきます。

【Too Good To Goで働く魅力】

- 目に見える社会的インパクト（フードロス削減への貢献）：「フードロスの削減」という地球規模の課題に挑むソーシャルインパクト企業です。日々の業務が環境保護や持続可能な社会づくりに直接つながる手応えを実感できます。

- 世界中の仲間とつながるグローバルチーム： 20カ国・1,350名以上の多様なメンバーと共に働きます。国や文化を超えてベストプラクティスを共有し、互いに支え合いながら成長できる刺激的な環境です。

- 日本立ち上げ（スケールアップ）をリードする成長機会：組織も事業オペレーションもまさに構築中のフェーズです。グローバルな事業基盤を活用しながら、日本市場での立ち上げを自らの手で形にしていく貴重なキャリア経験が得られます。

- 「We Care」が根付く、自分らしさを発揮できるオープンな風土：仲間への思いやりと敬意を大切にする「We Care」の精神が組織全体に浸透しています。役職や国籍に関係なく誰もが自分らしく意見を発信し、新しい挑戦を互いに支え合える環境です。

- チームの成功を分かち合う文化：「We Win Together」のバリューのもと、日々の小さな前進や成果もチーム全体でリスペクトし、その成功を全員で分かち合います。

【その他】

- 雇用形態：正社員

- 給与：応相談 - 経験、能力等に応じて個別に決定します。 - 固定時間外労働手当 月20時間分を含む - 基本給＋成果に応じた四半期ごとのインセンティブ - 昇給年1回

- 勤務地：東京都渋谷区神宮前1-5-8　神宮前タワービルディング13F

- オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク - 勤務時間：月〜金 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間） - フレックスタイム：07:00-22:00 - コアタイム：10:00-16:00 - 休日：土日および国民の祝日 - 年末年始休暇 - 年次有給休暇（入社初日から規定に応じて付与） - Sick Leave (年2日)

- 福利厚生 - 通勤交通費支給（月上限3万円まで） - 確定拠出年金 - 各種社会保険完備

【応募について】 Too Good To Goに関心をお寄せいただき、改めてありがとうございます！ まずは当社のウェブサイトやプレスリリースをチェックし、私たちのミッションや活動をぜひご覧ください。

- 応募方法 - 日本語の履歴書及び職務経歴書をご提出ください。（英文レジュメも可） 応募は当社の専用プラットフォームからのみ受け付けています。 ※メールやLinkedInのDMでの応募はご遠慮ください

- 選考の流れ ① 採用担当（Talent Acquisition）との面談 ② 直属の上長（Hiring Manager）との面接 ③ カントリーディレクターとの面接

Too Good To Goは、多様な個性を尊重し、すべての方に平等なチャンスを提供しています

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